29.10.2002  Новости

ИТ-менеджеры, квалифицированно подходящие к выбору тиражируемой интегрированной системы управления предприятием (ИСУП), непременно рассматривают четыре ключевых аспекта, позволяющих снизить риски: функциональность и технологичность системы, ее стоимость, а также репутацию и жизнеспособность компании, поставляющей конкретное решение на ее основе. Попробуем под этим углом зрения посмотреть на события, происходившие на партнерской конференции Microsoft Business Solutions, которая состоялась в середине октября в Турции под названием Vision Days/2002. На ней присутствовало более 80 человек. (Отмечу, что из всей насыщенной трехдневной программы конференции журналистам позволили прослушать лишь 1-2 доклада, все остальное было обозначено грифом “конфиденциально”, так что реконструировать картину происходящего пришлось в процессе бесед с участниками и на основе информации, собранной в других странах. Почти как в голографии - восстанавливать всю картину по доступным кусочкам.) Жизнеспособность через партнерствоНачну, пожалуй, с конца (в смысле перечисленных в начале статьи критериев).Продажа ИСУП и сопутствующих услуг - дело ответственное, требующее высокой квалификации персонала и значительных стартовых инвестиций (в первую очередь в обучение сотрудников). В то же время оно привлекательно своей бизнес-моделью - доля сопутствующих услуг (обследование, бизнес-консалтинг, внедрение, сопровождение) по отношению к стоимости лицензий составляет в разных проектах 100%, а нередко даже ... читать далее.