06.02.1996  Новости

 Корпоративные покупатели аппаратных средств для ПК обнаружат, что связи между ними и производителями оборудования ослабевают, так как несколько поставщиков ПК недавно анонсировали партнерство с третьими сторонами в области продаж, услуг и поддержки.  Компания IBM Personal Computer (Сомерс, шт. Нью-Йорк) заключила сделку с фирмой Avnet Computer Marketing Group, которая запросила лицензию на перепродажу настольного, мобильного, серверного и дополнительного оборудования, а также мониторов IBM.  Компания Hewlett-Packard (Маунтин-Вью, шт. Калифорния) уже распространила свою систему реселлерства по территориальным субподрядам не только на рабочие станции Unix и мини-компьютеры, но и на настольные ПК на базе X86.  А фирма Advanced Logic Research (Ирвин, шт. Калифорния) заключила соглашение с корпорацией Unisys, по которому последняя становится территориальным поставщиком услуг для сетевых серверов от ALR.  Такой всплеск сделок частично вызван тем, что пользователям требуется подогнать клиент-серверную архитектуру под свои задачи, а производителям иногда бывает трудно справиться с этим.  "Реселлеры хорошо подготовлены к оказанию услуг по поддержке, поскольку их географическое положение более выигрышно [чем у производителя ПК], к тому же они лучше разбираются в счетах",  -  считает Джоэл Герстон, менеджер по маркетингу продуктов корпорации Hewlett-Packard.  Хотя эти соглашения создают буфер между клиентом и производителем, они должны обеспечить корпоративным пользователям ... читать далее.