02.11.2004 НовостиСистема материального стимулирования в отделе продаж ИТ- компании КАДРЫПерспективы роста вашей компании находятся в прямой зависимости от вашей способности подбирать и удерживать нужных людейВладислав Завадский Что такое правильная система материального стимулирования? Каковы принципы ее создания? Приступая к ответу на эти вопросы, мы изучили несколько десятков различных зарплатных схем во многих компаниях ИТ-сектора. Очень тяжело было выявить факторы эффективности именно системы материального стимулирования (СМС), так как на результаты работы и текучку специалистов влияют многие факторы*1. Поэтому заявлять, что именно СМС компании приводит ее к позитивному результату, было бы слишком опрометчиво. Постепенно мы пришли к выводу, что найти некую идеальную, универсальную для ИТ-сектора схему невозможно, так как схема может быть хороша или нет именно в условиях определенной компании. Но мы увидели несколько принципов или требований, которым удовлетворяли все схемы, получавшие позитивные отзывы как специалистов, так и хозяев бизнеса. Посмотрим же, что за требования у каждой из сторон, а заодно познакомимся с одиннадцатью характеристиками лучших систем материального стимулирования._____*1 О других типах мотивации читайте в PC Week/RE, N 8/2004, с. 42 и PC Week/RE, N 10/2004, с. 56 или на сайте www.Tsale.ru.Начнем с требований к СМС работодателя. 1. СМС должна быть рентабельна.То есть даже при условии, что по всем обязательствам производятся максимальные выплаты сотрудникам ...
читать далее.
