30.03.2005 НовостиКорпорация 3Com приступила к очередной ежегодной авторизации партнеров. Цель ее заключается в создании, поддержке и развитии оптимальных моделей партнерской сети и повышении эффективности работы с каналом продаж. 3Com ставит задачу вырастить партнеров, которые могли бы гибко и с хорошей отдачей функционировать на рынке сетевых технологий на всех этапах — от моментапроектирования и производства оборудования до использования его в работе и дальнейшей модернизации. По мнению 3Com, подобная модель сегодня — ключевой элемент для успеха на рынке. Благодаря программам авторизации продукты и решения 3Com становятся доступны и конечным заказчикам, и их поставщикам. Участие в программе авторизации дает реселлерам два преимущества: во-первых, официально представлять 3Com перед заказчиком и, во-вторых, получать информационную, техническую, маркетинговую и сервисную поддержку от производителя. Для эффективного взаимодействия с партнерской сетью 3Com разделила сотрудничающие с ней компании на разработчиков сетевых решений и реселеров, и предложила две программы — Focus System и Focus Volume, направленные на поддержку каждой из этих групп. Партнерская программа Focus System ориентирована на системных интеграторов и создание ассоциации профессионалов в области сетевых технологий 3Com. Программа состоит из двух базовых элементов: авторизации партнеров с присвоением им определенного статуса и комплексной поддержки авторизованных партнеров. В зависимости от специализации фирмы и категорий ...
читать далее.