27.08.1996  Новости

IBM следует сосредоточиться на назначении,  а не на возможностях  Есть пословица о современном маркетинге, которую мы, архитекторы приложений и платформ, на которых они работают, должны неустанно повторять: "Люди не покупают 3/8-дюймовые сверла. Люди покупают 3/8-дюймовые дыры".  Некоторые производители не осознали этого и понесли значительные убытки. IBM потратила невообразимые суммы, объясняя безразличным пользователям, что же такое OS/2, но ей так и не удалось  добиться концептуального понимания ими назначения этого продукта.  Реклама IBM твердит о 32-разрядности, дружественности к Internet,  абсолютно "крутом" способе работы компьютера. Это все особенности, а не преимущества. А вот возможность запускать игры для DOS, всего лишь несколько раз щелкнув мышью, вместо того чтобы часами играть в "рулетку" управления памятью на ПК под Windows, - это то преимущество, которое каждый может понять и оценить. Но создается впечатление, что IBM не может опуститься до обсуждения таких мелочей.  IBM получит шанс исправить положение, когда появится следующая версия OS/2, известная как Merlin. Как и в соревновании Warp против Windows 95, у IBM появляется шанс опередить Microsoft на несколько месяцев. На этот раз - с настольной средой, которая связывает удаленные ресурсы WorldWideWeb и локальные файлы в один удобный клубок.  Однако, судя по выступлению IBM на выставке Comdex в Чикаго, у опытных наблюдателей есть все основания заключить, что она вновь сосредоточится ... читать далее.