10.10.2008 Новости, Бизнес-практикум, КризисVAR`ы говорят, что времена экономического спада могут быть поучительны. Если ваш бизнес в данный момент не процветает, не спешите винить экономику. Вокруг есть множество возможностей, говорят поставщики решений, прекрасно работающие и в сегодняшних условиях. Некоторые VAR`ы говорят, что спад в экономике может даже увеличить продажи ИТ, если вы способны доказать быстрый возврат инвестиций или повысить эффективность работы заказчиков. Отрасль ИТ относительно защищена от больших экономических бед, так как помогает компаниям работать эффективнее и вывести свое ценное предложение на рынок, говорит Грег Пейтоу, директор по развитию бизнеса в регионе Средне-Атлантического побережья компании Melillo Consulting Inc. Отказ от модели продаж продуктов, больший прицел на услуги управления ИТ, диверсификация портфеля решений и базы заказчиков и предложение новейших технологий - все это прекрасные способы не дать иссякнуть потоку доходов даже в трудные времена, говорят поставщики решений. Если заказчики не спешат с расходами, говорит Пейтоу, то вы должны показать им, как ИТ может помочь повысить продуктивность и эффективность работы и быть впереди конкурентов. Несколько клиентов Melillo Consulting "впали в ожидание", как выразился Пейтоу, но он все так же регулярно созванивается с ними, чтобы поддержать отношения. "Все так же очень важно хотя бы оставаться на связи с заказчиками в эти трудные времена", - сказал он. Melillo Consulting предлагает услуги анализа и другие ...
читать далее.
