22.10.2008  Новости, Бизнес-практикум, Кризис

Самые быстро растущие поставщики решений поделились опытом, как расти несмотря на депрессивное состояние экономики. Встреча прошла 15 октября в Чикаго в рамках конференции XChange, которая финансируется группой Everything Channel и собирает VAR`ов, рост дохода которых за два года превышает 50%. Членами экспертного совета были Джейн Линдер, директор компании NWN (№ 1 в списке Fast Growth 100), Дейв Гилден, главный управляющий производственной деятельностью, партнер и один из учредителей компании Acuity Solutions (№ 5 в списке FG100), и Крис Дамвакарис, вице-президент по продажам и развитию бизнеса компании Apptix (№ 9 в списке). Они рассказали, как им удалось достичь столь феноменальных результатов. Доход NWN вырос за два года на 1875%, у Acuity - на 368%, и у Apptix - на 320%. Ниже кратко обрисованы главные стратегии, которые помогли им в этом. 1. Покупайте другие фирмы, дополняющие ваш бизнес "Мы купили много, - говорит Линдер. - Наша стратегия роста - это покупать доход и продукты. Компании могут купить других и удержать лишь две трети из того, что купили. Если дело идет плохо, то пропорция ближе к половине. Мы взяли то, что купили, и дали им расти. Это своего рода искусство. И одна из вещей, которые не делаются сами собой". Линдер говорит: требуется умение, чтобы купленные компании могли продолжать делать то, в чем они сильны, используя при этом ресурсы крупной корпорации. Они по-прежнему заняты своим делом, но могут ... читать далее.