05.11.2008 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Цивилизованность и прозрачность ИТ-рынкаМелкий поставщик решений выиграл дело по иску к Cisco, обвинив вендора в нарушении реселлерского соглашения и программы регистрации сделок. Суд присяжных принял решение о возмещении ущерба истца в размере почти 6,4 млн. долл. В свете свершившегося другие поставщики решений задаются вопросом, как это может сказаться на их отношениях с Cisco и другими вендорами. Адвокат Брайан Дочер, представлявший интересы Infra-Comm, в переписке по электронной почте ответил на вопросы ChannelWeb о том, как это может повлиять на других VAR`ов в канале. - Какое влияние будет иметь решение суда присяжных о возмещении ущерба Infra-Comm в размере 6,4 млн. долл. на программы регистрации сделок и реселлерские соглашения крупных вендоров? Брайан Дочер (Б.Д.): Я думаю, это означает, что юрисконсульт должен быть уверен, что их соглашения справедливы; компании должны уважать вклад, который вносят их более мелкие партнеры. Компании, которые поспешат решить этот вопрос, будут вознаграждены, а те, кто не поторопится, будут расплачиваться (и все равно должны будут догонять остальных). - Какой совет мог бы дать ваш состав присяжных крупным вендорам в отношении регистрации сделок и реселлерских соглашений? Б.Д.: Не надо приводить оправдания в суде и ожидать, что присяжные им поверят; присяжные проницательны. Мы неспроста включили в состав присяжных 12 человек; это лучший детектор лжи из всех когда-либо придуманных. - Какое влияние окажет данный судебный прецедент на программы регистрации ...
читать далее.
