02.12.2008 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, КризисПока не заметно признаков того, что экономика в сколь-нибудь ближайшее время пойдет на поправку, и вендоры предлагают своим партнерам в канале содействие от беспроцентного финансирования и до бесплатной подготовки, стремясь помочь им в продажах в разгар углубляющейся рецессии. Предложения беспроцентного финансирования от SAP и Microsoft были одними из наиболее заметных шагов крупных вендоров за последние недели и должны помочь партнерам в сегодняшних очень трудных условиях. VAR`ы говорят, что заказчики не спешат делать крупные покупки, требующие больших капитальных затрат, и беспроцентное финансирование иногда может помочь заключить сделку. «Цель, конечно, избежать оттока наличности, потому что в данный момент наличность - это всё», - говорит Патрисия Хьюм, старший вице-президент SAP по непрямому каналу продаж в сегмент СМБ. SAP начала предлагать беспроцентное финансирование в конце октября для всех своих продуктов, включая приложения Business One, популярные среди реселлеров. В начале ноября Microsoft также начала предлагать беспроцентное финансирование для новых заказчиков, покупающих приложения Dynamics. Предложение действительно в течение 36 месяцев и применимо к лицензионным платежам и оплате первого года расширения для сумм от 20 тыс. долл. до 1 млн. долл. Это предложение, говорят реселлеры, помогает им победить колебания клиентов и заключить сделки. Компания Hitachi Consulting, реселлер линейки Dynamics, проводит анализ возврата инвестиций для потенциальных клиентов ...
читать далее.
