02.10.2009 Новости, Итоги и тенденцииСтремление снизить издержки с помощью виртуализации и консолидации платформ хранения помогает знающим поставщикам решений наращивать свои продажи. Такова главная мысль, высказанная руководителями EMC, HP и IBM, принявшими участие в дискуссии во время виртуальной выставки «Бестселлеры рынка хранения» (What’s Selling In Storage Right Now), которую провел старший вице-президент и шеф-редактор компании Everything Channel Роберт ДеМарцо. «Основное, что мы наблюдаем, это общий переход к виртуализации и устранению дубликатов данных как способ снизить издержки», - отметил Пит Колиопулос, вице-президент по глобальному маркетингу в канале EMC. Средний сегмент, сказал он, является самым быстро растущим рынком для таких решений. EMC успешно сотрудничает с партнерами, создавая центры демонстрации решений из продуктов разных вендоров, включая Cisco, Microsoft и VMware. Рич Мичос, вице-президент по стратегии в канале глобальных бизнес-партнеров IBM, сказал, что видит «громадную возможность в консолидации [хранения], так же как это было с серверами несколько лет назад. На рынке громадное количество недоиспользуемых систем хранения. В нынешних условиях важно, чтобы компании выжимали каждый доллар, какой только могут, из своих ЦОДов». Ключ к продажам таких эффективных решений, сказал Мичос, в том, чтобы помочь поставщикам решений выйти на финансовых директоров. У IBM есть спецпрограмма обучения методике продаж, в которой партнеры могут научиться, как осуществить такую успешную продажу ...
читать далее.