01.12.2009  Новости, Бизнес-практикум, Итоги и тенденции, Обзоры рынков

Александр Низник, генеральный директор CIBER Russia: «Есть различные статистики, которые можно получить в Интернете, но я предпочитаю оперировать не статистиками, а говорить о том, что мы ощущаем на себе. В общем, количество проектов в ИТ-консалтинге в среднем уменьшилось, но для нашей компании - нет, напротив, даже увеличилось. Выросло количество компаний, которые успешно пережили сложности конца прошлого года и начала этого и сделали правильные выводы: для полноценного управления компанией необходимы новые инструменты. В связи с этим возросло количество запросов, которое мы сейчас получаем. Оно находится на том же уровне, что и в самые лучшие времена. Компании используют период затишья роста и сниженные ставки консультантов, чтобы развить функциональность своих ERP-систем или осуществить полнофункциональный проект внедрения. Доходность проектов, конечно же, уменьшилась, но наша цель всегда была в том, чтобы находиться рядом с клиентами как в хорошие, так и в плохие времена. Сейчас для наших клиентов не самые лучшие времена, мы это чувствуем. И когда вы находитесь со своим клиентом в тяжелые времена, это создает фундамент для дальнейшего развития и взаимной симпатии в будущем. Мы понимаем сложность ситуации у наших клиентов. То, что мы готовы делать дополнительные скидки и предлагать наши услуги по более низким ценам, как я считаю, в долгосрочной перспективе себя окупит. Как говорил фельдмаршал Карл фон Клаузевиц, «стратегические просчеты нельзя компенсировать оперативными ... читать далее.