21.12.2009  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции

В преддверии Нового года редакция CRN/RE задала ряд вопросов руководителям ведущих дистрибьюторских компаний о том, чего они ожидают от 2010 г. На наши вопросы отвечает Илья Кичигин, руководитель отдела по работе с дилерами компании Softkey. CRN/RE: Какие планы ваша компания ставит перед собой в ближайшей перспективе (2010 год)? Илья Кичигин: В ближайшем году мы сосредоточим усилия на развитии продаж. Основным направлением деятельности станет привлечение новых партнёров, которым будет оказана всевозможная помощь в работе с вендорами. Мы предоставим им канал продаж и рекламную площадку. Для этого в 2009 году был запущен проект IT4ALL (www.it4all.ru). CRN/RE: Как Вы считаете, на что в ближайшее время необходимо обратить особое внимание дистрибьюторам, чтобы продолжить работать на ИТ-рынке? И.К.: В первую очередь, дистрибьюторам стоит обратить внимание на реализацию проектов автоматизации всех бизнес-процессов. Ведущие игроки рынка уже работают в этом направлении. В условиях острой конкуренции и стагнации рынка только автоматизация, позволяющая снизить цену транзакции, может сделать бизнес-процесс рентабельным. CRN/RE: Какую тактику и стратегию лучше выбрать сейчас: сидеть тихо или, наоборот, стараться предпринимать какие-то активные действия? И.К.: Сидеть тихо в текущих условиях значит тихо умереть. Принцип невмешательства в борьбу неприменим к нашим реалиям. В мире ужесточающейся конкуренции нас ждёт острая борьба за рынок. CRN/RE: На какие тенденции ИТ-рынка ... читать далее.