02.03.2010 Новости, Бизнес-практикумНет более мощного оружия в борьбе за успех сделок, чем представитель по продажам, готовый сделать всё, чтобы удовлетворить потребности клиента. Такие торговые представители строят долгосрочные отношения, выходящие за рамки бизнеса, и могут унести с собой миллионы долларов дохода, если решат сменить работу. И, конечно, они чаще всего получают весьма приличную зарплату за свою способность строить эти отношения. Именно благодаря должному уважению к высокопрофессиональным торгпредам, умеющим налаживать тесные связи с клиентами, компания Future Tech Enterprise стала постоянным фигурантом списка VAR 500, показав астрономический среднегодовой темп роста (CAGR) 2100% за последние семь лет. Но даже этот рост недостаточен для учредителя и главного управляющего Боба Вениро, который разработал новаторский план компенсации для действительно активных торгпредов, чтобы стимулировать новую волну роста дохода. Главный пункт его плана это стремление набрать лучших, самых ярких представителей по продажам со всей страны, работающих сейчас у конкурентов, и нанять их в качестве независимых агентов по сбыту с обещанием более чем удвоить традиционный размер комиссионных с 15-25% валовой прибыли до 60%. Статус независимого агента по сбыту имеет целью привлечь тех торгпредов, которые приносят с собой миллионы долларов дохода, когда приходят в новую компанию. Новый план компенсации призван стать главным двигателем мощного наступления, которое планирует поставщик решений, чтобы ...
читать далее.
