03.05.2010  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации

И HP, и Cisco намеревались обнажить свой меч на конференциях партнеров на этой неделе в поединке за умы, сердца и покупательную силу десятков тысяч поставщиков решений во всем мире. HP завершила покупку 3Com за 2,7 млрд. долл. и начала наступление на сетевом рынке СМБ, а Cisco продвигает платформу Unified Compute System (UCS), нацеленную прямо на бизнес HP на рынке blade-серверов и ЦОДов. Поставщикам решений пришлось выбирать между Сан-Франциско и Лас-Вегасом, где проходила борьба за партнеров в канале. Конференция партнеров HP состоялась 26-28 апреля в Лас-Вегасе, а конференция партнеров Cisco - 26-29 апреля в Сан-Франциско. Два этих города, столь различных, знаменуют и две различные стратегии двух вендоров, которые весьма рассчитывают на канал. Cisco надеется убедить больше партнеров потеснить HP на рынке серверов и ЦОДов, а HP - отобрать часть сетевого рынка и хорошей маржи у Cisco. Оба вендора словно специально постарались, чтобы партнеры выбрали «свою» конференцию. Некоторые поставщики решений действительно сделали выбор и отправились в тот город или в другой. А кто-то послал главного управляющего на одну конференцию, а вице-президента на другую в скромной попытке быть дипломатичным. «Я чувствую себя как Генри Киссинджер, наносящий визиты то в одну страну, то в другую, ведя переговоры о мире», - сказал один главный управляющий компании из списка VAR 500, который курсировал из Лас-Вегаса в Сан-Франциско, чтобы принять участие в обеих конференциях. Боб Вениро ... читать далее.