06.05.2010  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации

С преодолением экономического кризиса на повестку дня снова выходят задачи роста и ускоренного развития, считают руководители компании Cisco. Более того, по их мнению, совокупность рыночных перемен формирует новый информационно-технологический мир, создающий уникальные возможности для Cisco, ее партнеров и заказчиков. Об этом - статья Кита Гудвина (Keith Goodwin), старшего вице-президента Cisco, руководящего работой с партнерами на мировом рынке. «Write the Rules. Own the Game» («Пишите правила игры сами и играйте по этим правилам») - так звучал девиз ежегодного, уже четырнадцатого по счету Партнерского саммита Cisco . Я предложил этот лозунг, исходя из того, что Cisco и ее партнеры имеют все возможности для того, чтобы возглавить целый ряд важных переходных процессов на современном ИТ-рынке. При этом мы можем сами писать правила для этих процессов и затем вести свою игру, конкурируя по этим правилам, а не по существующим ныне рыночным нормам. Приведу пример. Когда несколько лет назад наша компания вышла на рынок голосовой связи, многие отнеслись к этому скептически, не веря в наш успех. Мы же вместе с партнерами стали конкурировать на этом рынке не по существовавшим там нормам, а по своим собственным правилам, связанным с унифицированными коммуникациями и технологиями для совместной работы. В результате с помощью партнеров мы вышли на этом рынке на первое место. На мой взгляд, это отличный пример рыночных перемен, осуществленных не по старым, а по ... читать далее.