10.12.1996  Новости

Задуматься о написании этой статьи побудил звонок приятеля, который спросил, не знаем ли мы, что такое тендер и по каким правилам он проводится. Ситуация оказалась простой и часто встречающейся: западный фонд дал его клиенту деньги на некий проект с обязательным условием провести среди фирм  -  системных интеграторов тендер на право его выполнения, но до этого они тендеров ни разу не проводили (а собственно, зачем?) и оказались в некоторой растерянности. В итоге предложение клиента выглядело так: “Ты, парень, в этом разберись, проведи его, и как проводящий сам же этот тендер и выиграешь”.Так как тендеры  -  один из элементов бизнес-культуры, давайте разберемся, что это такое. Речь пойдет о тендерах в области информационных технологий, хотя, наверное, у них есть общие черты и с другими.По типу тендеры можно разделить на международные и внутренние.Международные для России проводят пять организаций: Европейский банк реконструкции и развития, Международный валютный фонд, Мировой банк, ТАСИС и USAID  -  фирма, которая реализует проекты, осуществляемые в России Госдепартаментом США. Как показывает практика, подавляющее большинство (95%) тендеров в области ИТ  -  это box moving, т. е. поставка техники, а не построение информационной системы, к чему так неравнодушны системные интеграторы.Международные тендеры бывают обязательно открытыми (в прессе публикуются приглашения к участию, и практически любая фирма может в них себя попробовать). Для участников могут вводиться разного рода ... читать далее.