17.09.2010 Новости, Бизнес-практикум, КонсолидацияЭкономика постепенно выправляется, и консолидация среди поставщиков решений через слияния и покупки, похоже, также нарастает. Однако такой шаг требует должной осмотрительности, верной оценки риска и ясного видения. Этим готовы поделиться VAR`ы и другие руководители канала, уже прошедшие через весь процесс. Публикуем советы 11 руководителей (покупателей и продавцов) о том, чего ожидать, рассматривая продажу или покупку бизнеса. Томми Уолд, главный управляющий, White Glove Technologies: «Самое главное с точки зрения позиционирования компании это, во-первых, обеспечить, чтобы она функционировала с максимальной финансовой эффективностью. В этом ваша главная ценность. Имея прочный балансовый отчет и прибыльный бизнес, вы будете гораздо привлекательнее для покупки и повысите свою рыночную стоимость. Во-вторых, держите свои финансы в образцовом порядке, чтобы не возникало никаких вопросов о полноте финансовых отчетов и проблем с бухгалтерским балансом. Это намного убыстрит подготовительный процесс и ясно покажет всю картину. Может случиться, что какой-то владелец бизнеса слабоват в этих вещах, и они решат в ходе переговоров, что оценка компании не такова, как им думалось. Важно знать, какие позиции отстаивать». Уолд продал Riata Technologies компании White Glove в августе 2010 г. и стал в ней руководителем, получив долевое участие в капитале. Тим Джойс, главный управляющий, Joyce Consulting: «Определитесь, хотите ли вы выйти из бизнеса. Зачем вам нужна покупка? Проясните ...
читать далее.
