20.10.2010 Новости, Безопасность, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Консолидация, ОС и разработка приложенийВряд ли кто будет спорить с тем, что покупка Intel-McAfee может вызвать смену парадигмы на рынке ПО безопасности как следствие интеграции этих функций в чипсет. И несмотря на повторные обещания Intel, что McAfee останется самостоятельной компанией, VAR’ы говорят, что сделка вселяет в них чувство обреченности ее отношений с каналом СМБ, а также будущего пакетов ПО безопасности, да и самой McAfee как конкурентоспособного игрока в отрасли. Партнеры говорят, что слияние сулит мало хорошего для реселлеров среднего сегмента и СМБ, так как нацеленная на корпоративный бизнес культура Intel позволит лишь самым крупным VAR’ам остаться прибыльными и выполнять требуемые квоты продаж. «Когда компанию покупает более крупная компания, это редко бывает хорошо для среднего партнера в канале, - говорит Эндрю Плато, президент Anitian Enterprise Security, поставщика решений. - Это хорошо для VAR`а массовых продаж - их бизнес-модели легко стыкуются. Крупная компания лучше приспособится к программе поддержки канала, ориентированной на большие объемы, а не малые». VAR’ы говорят, что постепенный отход McAfee от сегмента СМБ (о котором свидетельствует программа партнерства с вознаграждением за крупные сделки, а также стратегия покупок, нацеленная на новичков в верхнем сегменте) только ускорится по мере дальнейшей интеграции. Мощная финансовая поддержка и глобальный охват, которые обеспечит Intel, вряд ли позволяют рассчитывать, что трудности McAfee с каналом СМБ наконец излечатся, говорят ...
читать далее.
