25.11.2010  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Компьютеры, ноутбуки и КПК, Российские вендоры hardware, Серверы и системы хранения

В августе текущего года компания «Аквариус» объявила о начале действия новой партнерской программы Start Partner, которая предоставляет новым партнерам максимум возможностей для развития отношений с производителем. Сегодня в партнерской сети «Аквариуса» свыше 1 тыс. компаний, от Дальнего Востока до Калининграда. Работа с ними осуществляется через дистрибьюторов. Кроме партнерской сети у производителя существует канал прямого взаимодействия с крупными федеральными структурами, который задействуется при поставках определенного оборудования и внедрении комплексных решений «Аквариуса», в частности в области защиты данных. По мнению вице-президента по коммерческой деятельности «Аквариуса» Владимира Пискунова, такая модель работы с рынком позволяет компании динамично развиваться. «Сейчас порядка 70% наших продаж осуществляется через трех основных дистрибьюторов — OCS, Landata и Verysell, — отмечает он. — Остальные 30% — это доля прямых заказчиков, в основном крупных корпоративных структур, органов исполнительной власти и силовых ведомств, с которыми мы взаимодействуем напрямую из-за определенных ведомственных правил: эти организации могут работать только с российским производителем». При этом до 80% канальных продаж обеспечивается так называемыми статусными («топовыми») партнерами «Аквариуса». Руководитель отдела по работе с партнерами Татьяна Труднова поясняет, что статусные — это те, кто авторизован у дистрибьюторов «Аквариуса» и закупает у них продукцию в ... читать далее.