25.01.2011  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Маркетинг

В конце прошлого года компания Cisco провела в Барселоне очередную, ставшую уже традиционной конференцию Partner Velocity. Напомним, что предыдущее такое мероприятие состоялось осенью 2009 г. в Париже (см. CRN/RE №1/2010). На этот раз в Испанию приехали руководители и маркетологи почти двухсот компаний-партнеров со всего мира. В состав российской делегации входили представители компаний «АйТи», «Астерос», ЛАНИТ ДВ и NetCube, а также сотрудники московского офиса Cisco. Тематика форума Partner Velocity остается неизменной и посвящена исключительно вопросам маркетинга. Выступая перед участниками конференции, Кит Гудвин, старший вице-президент по всемирным каналам Cisco, отметил, что грамотный маркетинг — это мощнейший ресурс, способный оказать существенное влияние на объемы продаж. Разумеется, технологические аспекты нельзя сбрасывать со счетов, но одних только технологий и программ поддержки партнеров сегодня уже недостаточно для выстраивания успешного бизнеса. Как подчеркнула Луанн Тирней, вице-президент по всемирному маркетингу в канале Cisco, бизнес становится все более динамичным и разнообразным, требуя от компаний новых нестандартных шагов. Благодаря развитию Интернета постоянно появляются новые средства, позволяющие игрокам рынка громко заявить о себе, выделиться на фоне конкурентов и быстро достичь впечатляющих результатов. Эти средства дают шанс молодым амбициозным компаниям вырваться вперед. И они же заставляют игроков со стажем быть начеку, не пренебрегать ... читать далее.