15.02.2011  Новости, Итоги и тенденции, Рейтинги, исследования

CRN провел исследование среди поставщиков решений, опросив руководителей высшего звена почти 400 компаний. Результаты показывают, что в целом у VAR`ов вполне оптимистичный прогноз на 2011 год. В очередном ежегодном исследовании «Состояние рынка», проведенном в ноябре 2010 г., приняли участие 384 руководителя высшего звена компаний-поставщиков решений Северной Америки. Вопросы касались проблем и тенденций их бизнеса в 2010 году и прогнозов на текущий год. Большинство VAR`ов наблюдали поворот к лучшему в своем бизнесе во второй половине 2010 г., для них закончился двухлетний период (начиная с конца 2008 года), когда продажи резко упали и новых заказчиков было не найти. Исследование выявило также ряд интересных фактов о VAR`ах Северной Америки, в частности их стаж в бизнесе и профиль заказчиков. Публикуем наиболее существенные результаты этого исследования. 1. Большинство VAR`ов уже давно в бизнесе Исследование показало, что две трети (66,2%) поставщиков решений Северной Америки заняты своим бизнесом 10 лет и более, и еще 19,4% - от 5 до 10 лет. Менее 15% имеют стаж в бизнесе меньше 5 лет. 2. VAR`ы обслуживают относительно небольшое число заказчиков, главным образом мелких Многие поставщики решений построили свой бизнес на обслуживании относительно небольшого числа заказчиков, многие из которых являются мелкими фирмами. Почти 30% опрошенных VAR`ов имеют менее 25 заказчиков. На другом полюсе - 20% VAR`ов, имеющих 250 и более заказчиков ... читать далее.