11.08.2011  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений, Сети и телекоммуникации

Партнеры в канале ожидают, что после реструктуризации с Cisco будет гораздо легче вести бизнес. Однако ей еще предстоит выковать все детали новой стратегии - так, чтобы компания была действительно привлекательной для VAR`ов. Дейв Элснер, вице-президент по сбыту и маркетингу компании Nexus Integration Services, давнего «золотого» партнера Cisco, приветствует возврат вендора к прицелу на магистральные сетевые решения. Председатель правления и главный управляющий Джон Чемберс, директор по технологии Падмасри Уорриор и другие руководители Cisco в своих выступлениях и в более узком кругу встреч с репортерами говорили о том, как перемены в организационной структуре Cisco уменьшат количество бюрократических процедур и сократят сроки принятия решений. Оба этих момента отметил также Роб Ллойд, исполнительный вице-президент по всемирным операциям Cisco, в эксклюзивном интервью CRN в июле. Для некоторых ведущих партнеров Cisco эти усилия уже приносят свои плоды. Джер Браун, главный управляющий в регионе Америк интегратора-гиганта Dimension Data из ЮАР, говорит, что одна из проблем, мешавших его работе с Cisco, состояла в том, что из-за разных региональных менеджеров было трудно достичь согласованности продаж в разных субрегионах Америк. «Чтобы задействовать все ресурсы, необходимые для поддержки нашей стратегии выхода на рынок, нам приходилось иметь дело с множеством руководителей, - сказал Браун. - Это становилось еще сложнее, когда мы обсуждали глобальные решения». Теперь, когда ... читать далее.