15.08.2011 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Периферийное оборудование, Серверы и системы храненияКомпания Hewlett-Packard строго предупреждает свой персонал прямых продаж в подразделении Technology Services: не пытайтесь увести сделку у партнеров в канале - иначе вам придется искать себе другое место работы. Недавно HP пересмотрела свои правила партнерства в продажах, чтобы яснее очертить роль, которую будут играть VAR`ы и представители прямых продаж из подразделения Technology Services в совместных сделках. Впервые HP вводит политику наказания, когда торгпреды прямых продаж, нарушающие установленные правила партнерства, будут подлежать увольнению, объявил Кен Арчер, вице-президент по каналам сбыта и альянсам HP Technology Services в регионе Америк. Новые правила партнерства, сказал Арчер, имеют целью создать доверие между командой прямых продаж HP, VAR`ами в канале и партнерами по альянсу, такими как Red Hat и SAP. «Главные цели - это ясное, предсказуемое и определенное поведение как со стороны персонала продаж Technology Services, так и со стороны сообщества партнеров, - сказал Арчер в недавнем интервью CRN. - Мы хотим инициировать и стимулировать более тесное и ясное взаимодействие между нашей командой прямых продаж, бизнес-менеджерами партнеров и нашими ИТ-партнерами». Марк Романовски, исполнительный вице-президент компании ASI System Integration и член Консультативного совета партнеров HP, участвовал в разработке новых правил и считает, что они помогут устранить конфликт с каналом. «Новые правила теперь достаточно кусачие, - сказал он. - Мы хотели этого уже давно ...
читать далее.
