05.09.2011  Новости

C 17-19 июня в пригороде Миасса компания «Тайле» совместно с ZyXEL провела первую совместную партнерскую конференцию «ZyXEL - Тайле: работа - лучший отдых». В СПА-Отеле «Золотой Пляж» на берегу уральского озера Тургояк собрались партнеры из Уфы, Екатеринбурга, Челябинска. Открытие официальной части мероприятия прошло в непринужденной обстановке в формате «ZyXEL aperitif». Удобно расположившись на летней веранде, гости прослушали презентацию о новинках продукции и технических особенностях устройств: АТС X8004, роутеры серии Keenetic, коммутаторы MES-3528, корпоративный WiFi серии NWA. Судя по тому, как активно аудитория задавала вопросы, презентация вызвала живой интерес к продукции вендора. Во второй день участникам было предложено повысить личную эффективность и пройти бизнес–тренинг «Алгоритм продаж технически сложных продуктов» непосредственно на примере продукции ZyXEL. Для этой цели организаторами был приглашен опытный тренер из московской школы менеджеров «Арсенал». Одним из основных навыков тренинга, которым овладели участники, стал навык по выявлению потребности клиента. Это самый важный и самый сложный навык, однако далеко не все продавцы, даже из числа опытных, им обладают. Кроме того, не менее 3 часов тренинга было посвящено выработке навыка подготовки к встрече и анализа результатов (без навыков планирования и анализа о качественной продаже технически сложных продуктов не может быть и речи). Участникам было предложено смоделировать ситуацию ... читать далее.