27.09.2011  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Компьютеры, ноутбуки и КПК, Серверы и системы хранения

Партнеров не пугает, что Мег Уитман не имеет прежнего опыта работы с каналом, но все они сходятся в одном: ей необходимо восстановить уверенность в компании среди VAR`ов, в немалой степени утраченную за последний год. Первая реакция VAR`ов на назначение Уитман была в целом позитивной, а несколько партнеров назвали ее блистательным руководителем, от которого можно ожидать принятия верных решений несмотря на отсутствие опыта работы с каналом и корпоративными клиентами. Но многие также говорят, что большой проверкой для Уитман будет то, как она уладит последние противоречивые начинания компании, чтобы вернуть доверие заказчиков вообще и канала поставщиков решений в частности. Назначение Уитман это прекрасная новость, говорит Рич Болдуин, ИТ-директор и директор по стратегии компании Nth Generation, давнего партнера HP. «Я думаю, HP нужен теперь решительный руководитель, - сказал Болдуин. - У Мег репутация вершителя больших дел в eBay. Я надеюсь, она продолжит делать то же в HP». Болдуин говорит, что его не сильно волнует прежний прицел Уитман на потребительский рынок и отсутствие у нее опыта в канале. «Кредо озвучено громко и ясно: успех HP был достигнут в партнерстве с каналом, - сказал он. - Она умна, и собирается повести HP в этом направлении. Лео вел компанию противоположным курсом. Но потребуется какое-то время, чтобы сменить курс». Еще один VAR, попросивший об анонимности, также считает, что при Уитман успехи HP будут расти, если она вернется к основам. «Вперед - вот ... читать далее.