03.10.2011  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware

Cisco разослала служебный документ, в котором говорится, что намеченное соперником отделение ПК-бизнеса может привести к «снижению валовой прибыли, увеличению цен» и ослаблению бренда HP, в результате чего ей будет трудно конкурировать в остальных направлениях ее бизнеса оборудования, включая сетевые продукты. Cisco утверждает, что отделение или продажа Personal Systems Group приведет к снижению маржи для канала HP, резкому уменьшению размера сделок в канале и сокращению финансирования канала HP. «Мы полагаем, что негативные последствия в цепочке поставок могут привести к потере 2-5% маржи, что означает меньшую валовую прибыль, увеличение цен, переходящих на заказчиков, или более низкую маржу для партнеров в канале», говорится в служебном документе на восьми страницах, полученном CRN. Этот документ, озаглавленный «Отделение ПК-бизнеса HP - глазами Cisco Systems», был написан командой стратегического маркетинга Cisco и разослан глобальному персоналу продаж 29 сентября Робом Ллойдом, исполнительным вице-президентом Cisco по мировым продажам. В сопроводительном письме Ллойд призывает торгпредов всемерно использовать «смятение на рынке в отношении HP» в свете «радикального сдвига стратегии к ПО и услугам, который оказывает влияние на краткосрочные и долгосрочные [перспективы] ее бизнеса». При такой смене стратегии HP «оказалась неспособна дать ясное направление и стратегию, оставив своих сотрудников, заказчиков, финансовые рынки, силы влияния в отрасли и свой канал в ... читать далее.