12.10.2011 Новости, Безопасность, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ОС и разработка приложенийКомпания Trend Micro Inc. опубликовала новую а партнерскую программу, целью которой является расширенная поддержка ключевых партнеров, развитие новых направлений бизнеса и удержание клиентов, создание дополнительных возможностей получения прибыли для партнеров. Несмотря на сложную экономическую ситуацию, такие аналитики, как Gartner, IDC и Forrester, отметили рост рынка интернет-безопасности по сравнению с предыдущим годом и не прогнозируют его замедление в ближайшем будущем. Более подробное исследование, проведенное компанией Trend Micro совместно с партнерами по сбыту, выявило значительные источники прибыли для компаний, предлагающих как традиционные, так и облачные решения в области информационной безопасности. Тем не менее, исследование также показало, что стремительные изменения в отрасли обнаружили уязвимые места в политике распространения технологий и продуктов компании. Многие партнеры слишком рассчитывают на заключение повторных сделок, уделяя мало внимания перспективным возможностям среди существующих и потенциальных клиентов. Энтони О’Мара, старший вице-президент Trend Micro в регионе EMEA, объяснил, почему нужна радикальная политика в этом направлении: «Большинство партнерских программ представляются компаниям лишь как системы фиксированных скидок, поэтому многие партнеры предпочитают использовать такие программы в качестве стратегии борьбы с экономическими трудностями, а не в качестве стратегии партнерства. Новая программа “поднимет ставки”: она призвана вывести ...
читать далее.
