20.10.2011  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Серверы и системы хранения

Dell объявила, что официально прекратила реселлерское соглашение по матрицам хранения EMC - на два года раньше, чем это первоначально планировалось, - и намерена сосредоточиться на продаже СХД на базе собственной технологии. Этот шаг прекращает давние, взаимовыгодные реселлерские отношения, которые в последние два года постепенно давали трещину, так как Dell и EMC начали расширять свои линейки СХД, вводя продукты, которые конкурировали друг с другом. Dell заявила в понедельник, что будет поддерживать своих заказчиков систем EMC, включая расширение емкости и поставку ПО для существующих матриц, пока сама EMC продает такие обновления (до 2016 года). Однако компания заявила на своем форуме Dell Storage в июне, что прицелом ее продаж базе заказчиков Dell/EMC будут продукты с собственным брендом Dell и что она нацелена строить собственный канал поставщиков решений. В рамках соглашения с EMC Dell продавала ее линейку SAN средней мощности Clariion, SAN-системы VNX для СМБ, NAS-устройства Celerra и системы с дедупликацией Data Domain. Dell и EMC подписали свое первое реселлерское соглашение сроком на пять лет 10 лет назад, озадачив тогда партнеров в канале EMC льготными ценами, которые получила Dell как крупнейший реселлер EMC. На пике этих отношений через Dell проходило примерно 10% всего дохода от продаж EMC и около четверти продаж ее линейки Clariion. В 2008 году компании продлили свое соглашение еще на пять лет, то есть оно должно было действовать до 2013 года ... читать далее.