21.11.2011 Новости, Виртуализация/«Облака», Итоги и тенденцииПривычное лицо поставщика ИТ-решений меняется: VAR`ы и интеграторы стремятся адаптироваться к новым требованиям рынка и делают ставку на растущие тенденции, такие как облачные сервисы, мобильные устройства и виртуализация. Такова основная мысль, которую стремился донести главный управляющий UBM Channel Роберт Фалетра, выступая на конференции COMDEXvirtual, проходившей 15-16 ноября в режиме онлайн. (UBM Channel - организатор конференции и издатель CRN.) Два-три года назад в Северной Америке насчитывалось 240-250 тыс. поставщиков ИТ-решений. Сегодня их количество сократилось до примерно 189 тыс., сказал Фалетра. «Мы наблюдаем стабилизацию и даже ожидаем рост количества партнеров, продающих решения, в ближайшие несколько лет», - сказал он. Кто сегодня самый ценный партнер для поставщиков решений них? Раньше самым важным было партнерство с вендорами ИТ-технологий. «Теперь это изменилось. Теперь самое важное для них партнерство - с заказчиками. Мы полагаем, что будущее канала - это, прежде всего, работа с заказчиками, чтобы решать имеющиеся у них проблемы, и решать по-другому, чем это делалось раньше», - сказал он. Еще одна большая перемена в том, кому они адресуют и продают свои ИТ-решения как заказчику. «Кому должен звонить поставщик решений в организации? Они должны закрепиться в кабинете CEO, в направлениях бизнеса и также в ИТ-отделе», - сказал Фалетра. Это изменение целевого заказчика будет способствовать переходу в облако, подчеркнул он. «Совершенно очевидно, что в ...
читать далее.
