21.03.2012 Новости, Виртуализация/«Облака», Сети и телекоммуникацииНеуклонно растущий спрос на облачные и хостинговые услуги означает, что и операторы связи, и VAR`ы заинтересованы в партнерстве друг с другом. И этим, по крайней мере отчасти, объясняется сближение этих двух, прежде совершенно раздельных каналов. По мере стирания границ между ИТ-каналом и каналом телекоммуникационных услуг исчезает и различие между старыми понятиями «VAR ИТ» и «агент телекомов». Крейг Шлагбаум, вице-президент по продажам через канал компании Comcast Business Services, считает, что по мере того, как VAR`ы расширят услуги операторов и будут рекомендовать клиентам для их бизнеса оптимальные телекоммуникационные услуги, обе группы начнут сливаться и в конце концов станут просто «поставщиками решений». «Я думаю, со временем эти два сообщества будут неразличимы, — говорит Шлагбаум. — Это следствие спроса со стороны конечных пользователей. Они хотят, чтобы кто-то строил для них все эти решения, и именно в этом состоит роль поставщика решений. Такая компания может продавать облачные услуги, коммуникационные и профессиональные. В конечном счете, для клиента она выглядит как доверенный консультант, а это и есть VAR и он же поставщик решений». Хотя до полного слияния еще далеко, многие операторы утверждают, что традиционные VAR`ы ИТ и оборудования быстро становятся их самой быстро растущей базой партнеров. По оценке Винса Брэдли, главного управляющего мастер-агента World Telecom Group (WTG), до одной трети новых партнеров WTG в 2011 году вышли из рядов ...
читать далее.
