19.04.2012  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации

Главный управляющий и председатель правления Cisco Джон Чемберс обратился к тысячам партнеров компании, заявив, что долгая и трудная реструктуризация уже приносит свои плоды: это более четкий прицел, усовершенствованные бизнес-системы и процессы и новые инвестиции в программы партнерства. Cisco - лучший партнер, какого могут желать поставщики решений, заверил Чемберс, потому что компания видит перемены рынка и дает возможность VAR`ам использовать их лучше, чем кто бы то ни было. Во вторник Чемберс открыл своим докладом саммит партнеров Cisco, на котором, помимо других крупных инициатив, компания вводит новую программу, нацеленную на рынок услуг - в идеале, партнеры должны зарабатывать 5 долл. от услуг на каждый доллар, вложенный в продукты Cisco, сказал Чемберс, - и расширяет свою стратегию «сделок, ведомых партнером» (partner-led) для клиентов СМБ и среднего сегмента. Главное, что старался донести Чемберс до 4000 участников конференции из 90 стран мира (и еще 7000 партнеров были ее виртуальными участниками), это что Cisco теперь более «стройная», менее бюрократизированная организация и будет продолжать оставаться лидером перемен на рынке. И чтобы быть таким лидером, у компании нет иного выбора, кроме как быть лучше своих конкурентов, опережая их везде, где только можно, сказал он. Главные соперники Cisco - Чемберс назвал Juniper и HP - не столь сильны, как были год назад, сказал он, но для Cisco крайне важно продолжать свою перестройку и охватить ... читать далее.