07.06.2012 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ОС и разработка приложенийМожет ли вендор ПО, известный продажей больших приложений напрямую крупным организациям, стать дружественным к каналу? SAP, крупнейший вендор ПО в Европе и крупный игрок мирового ИТ-рынка, выходит за рамки своих традиционных ERP-приложений в новые области - бизнес-аналитику, мобильные решения, управление данными и облачные вычисления. И рассчитывает на помощь канала. Недавно SAP провела свою ежегодную конференцию Sapphire в Орландо, где заказчики могли узнать о планах и стратегиях компании на будущий год. Участниками встречи стали также сотни поставщиков решений - давние партнеры SAP и новички, - которые также ждали последней информации о стратегическом направлении компании. «Это хороший способ понять, над чем они работают, что ожидается, что готовится», - говорит Марти Карни, главный управляющий компании WCI Consulting. WCI, которая специализируется на бизнес-аналитике, недавно была названа самым быстро растущим реселлером SAP в мире в ее программе PartnerEdge. Поэтому общение с заказчиками, потенциальными клиентами и руководителями SAP всегда на повестке дня Карни. SAP объявила, что ее доход в прошлом году составил 14,2 млрд. евро (18,5 млрд. долл.), и примерно 25-30% этих продаж прошли через партнеров. Главный соуправляющий Билл Макдермотт заявил, что цель компании - к 2015 году увеличить эту цифру до 40%. «Экосистема канала - существенный элемент нашей стратегии роста», - подчеркнул Макдермотт в интервью в штаб-квартире SAP в США в Ньютаун-Скуэр (шт ...
читать далее.
