13.05.1997  Новости

 Российская компьютерная компания DellSystems объявила о новой стратегии в работе с бизнес-партнерами на рынке крупных корпоративных клиентов. Об этом сообщил на пресс-конференции президент DellSystems Азер Бадалов.  По его словам, согласно новой стратегии, получившей название "Бизнес-Альянс", компания намерена ориентировать своих партнеров на работу с крупными корпоративными клиентами, т. е. с предприятиями энергетики, добывающей промышленности, машиностроения, связи и транспорта с численностью персонала более 1000 человек. DellSystems, отвечая своими активами, выступит гарантом защиты инвестиций заказчика, бизнес-партнер будет осуществлять поставки оборудования в конкретном регионе, а также сервисное обслуживание и техническое сопровождение проекта. Заказчик дает обязательства по объемам закупок оборудования; если он их не выполняет, то лишается скидок.   Азер Бадалов: "Трехсторонние  соглашения уже заключены"Эта стратегия реализуется с помощью заключения трехстороннего соглашения между DellSystems, компанией-партнером и корпоративным клиентом. По оценкам аналитиков DellSystems, новая стратегия позволит компании довести объем продаж в данном сегменте рынка до 500 млн. долл. в год и ослабить внутреннюю конкуренцию между партнерами компании.  Как сообщил А. Бадалов, в рамках новой стратегии уже заключены трехсторонние соглашения с Братским алюминиевым заводом (партнер  -  компания "Формула", Братск), компанией "ЛУКОЙЛ-Бурение" (партнер  -  ... читать далее.