18.10.2012  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений, Рейтинги, исследования

Руководители канала вендоров, конечно, понимают ценность дистрибуции, но донести это до верхов в штаб-квартире компании - совсем другое дело. Блиц-опрос На ежегодной конференции Совета по глобальной дистрибуции ИТ (GTDC) в сентябре был проведен блиц-опрос среди вендоров-участников, чтобы узнать их взгляд на отношения с дистрибьюторами, на трудности внедрения идеи партнерства с каналом в их организациях и на то, как, по их мнению, будет развиваться бизнес. В целом в опросе приняли участие более 200 представителей от 65 вендоров. Вот некоторые результаты. Рост бизнеса: по-разному Примерно одна треть опрошенных представителей вендоров ответили, что их бизнес идет прекрасно - растет не менее чем на 10%. Но четверть респондентов ответили также, что продажи снизились по сравнению с прошлым годом. Европейские проблемы Почти 70% респондентов ответили, что проблемы европейского госдолга оказывают некоторое влияние, хотя большинство выбрали ответ, что оно «заметное, но не чрезвычайное». Однако почти 7% ответили, что худшее еще впереди. Ценность дистрибуции Более половины представителей вендоров ожидают, что их доля продаж через дистрибуцию будет расти, но это и неудивительно, поскольку опрос проводился на конференции GTDC, что в большинстве случаев уже означает прочные отношения с дистрибьюторами. Верхам нужно больше понимания Представители вендоров - большей частью руководители канала и другие ответственные за работу с поставщиками решений в их организациях - ... читать далее.