01.01.1998  Мнения

Елена Покатаева                 Близость границы с Финляндией во многом определяет особенности рынка Северо-Западного региона. В первую очередь это чрезвычайно обостряет проблемы борьбы с “серыми” поставками оборудования. Причем “серые” поставки могут представлять собой, во-первых, просто нелегальный ввоз оборудования и, во-вторых, доставку техники по каналам, не входящим в официальную структуру сбыта поставщика. Первый тип характерен для продукции массового спроса, второй  для сложного оборудования. Федор Волков из DVM Group вывел морозоустойчивую породу редких австралийских птичек Амадина Гульда (семейство ткачиковых), полностью адаптированных к условиям Северо-Запада РоссииНапример, “серые” поставки играют важную роль на развивающемся рынке северо-западного региона. Данный рынок еще не велик. По оценке Федора Волкова, менеджера по маркетингу из DVM Group, в С.-Петербурге ежемесячно продается приблизительно 500 ноутбуков (в Москве  3,54 тыс.) и чуть ли не 80% составляют “серые” поставки, осуществляемые через Финляндию. Ноутбуки IBM и Compaq занимают очень незначительную долю рынка, поэтому, по мнению г-на Волкова, единственным реальным конкурентом отечественной продукции на этом развивающемся рынке является “серая” техника.“Наша стратегия на этом рынке проста  ноутбуки RoverBook фирмы DVM Computer должны продаваться в С.-Петербурге на каждом углу”,  считает г-н Волков.Такая маркетинговая политика, вполне соответствующая понятию “агрессивная”, по-видимому, наиболее ... читать далее.