12.05.1998  Мнения

 Елена Покатаева  Во время выставки Комтек-98 на стенде корпорации UNI можно было встретить Джильберта Флореса и Брука Купера, менеджеров компании ALR (www.alr.com), которая недавно была приобретена фирмой Gateway 2000 (www.gw2k.com).После объявления о завершении всех операций, связанных со слиянием компаний, началась нелегкая работа по согласованию бизнес-моделей, объединению каналов сбыта этих, во многом непохожих друг на друга, фирм. Джильберт Флорес (справа) вручил Виталию Фриду, президенту UNI, сертификат об авторизации Gateway 2000ALR, обладающая мощным подразделением научных исследований и разработок, смогла создать развитую систему реселлеров и ОЕМ-партнеров, к числу которых относятся такие уважаемые производители, как Compaq и Data General. С ALR сотрудничают приблизительно 5 тыс. авторизованных реселлеров (до 90% своей продукции она продает через эту сеть сбыта), обладающих высокой технической квалификацией, необходимой для продажи и поддержки высокопроизводительных серверов этой фирмы. ALR имела представительства в Германии, Великобритании, Тихоокеанском регионе. По данным г-на Флореса, эта компания лидирует по продажам серверов в странах Восточной Европы. На момент слияния у ALR было четыре российских партнера, самый крупный из них - корпорация UNI.Компания Gateway 2000 - ОЕМ-партнер Intel - прежде фокусировала свое внимание на продуктах для потребительского рынка и серверах нижнего уровня и никогда не имела собственной системы дистрибуции, а значит, налаженных ... читать далее.