21.01.2000 МненияЭллиот Марковиц, старший исполнительный редактор/CRN Довольно заблуждений! Для интеграторов не существует ни конкуренции с поставщиками аппаратных средств, ни конкуренции с поставщиками сетевых средств, ни конкуренции с другими системными интеграторами. Ничего этого больше нет. Во всяком случае, на корпоративном рынке. Тем, кто работает на корпоративном рынке, пора изменить свои взгляды. При желании вы можете тратить время и энергию на борьбу с EDS, Computer Sciences, Cambridge Technology, IBM Global Services, Hewlett-Packard, Cisco, Baan, Computer Associates и Xerox Connect, а можете вступить с ними в партнерские отношения. Последнее откроет вам новые возможности и позволит сосредоточить усилия в избранной области вместо того, чтобы пытаться заниматься сразу всем для всех предприятий. Епархией VAR'ов и интеграторов я считаю рынок малых и средних компаний. Поставщикам лучше держаться подальше от таких клиентов - вряд ли у них есть опыт или ресурсы для работы с такими предприятиями. Однако с крупными компаниями дело обстоит совершенно иначе. Здесь необходим опыт создания совместных информационных решений для каждого звена цепочки поставок. И не надейтесь, что IBM или Hewlett-Packard уйдут с этого рынка - это их бизнес. Недавно я участвовал в дискуссии "Enterprise Partnerships" на последней конференции Breakaway XChange в Орландо (шт. Флорида). Участники дискуссии, среди которых были представители таких крупных организаций, как Citibank, Solar Systems (интегратор ...
читать далее.