14.03.2000  Мнения

МАРКЕТИНГЧем известна корпорация Dell Computers (www.dell.com) в мире? В первую очередь своими достижениями в области прямых продаж в Америке настольных ПК, серверов, рабочих станций и ноутбуков, а также тщательно проработанной технологией быстрой сборки заказных конфигураций. Благодаря удачному сочетанию этих двух маркетинговых находок компания в последние годы демонстрирует очень высокие темпы роста продаж, “в разы” превосходящие темпы роста рынка в целом. Отсюда и постоянное увеличение доли рынка ПК, позволившее Dell выйти на первое место в США и закрепиться на втором месте в мире. Впрочем, амбициозный Майкл Делл, без всяких сомнений, стремится стать мировым лидером, что вполне возможно через несколько лет при сохранении существующих темпов роста и если конкуренты, в первую очередь Compaq, не найдут “противоядия”. Александр ШталенковО Dell в России известно существенно меньше. Интересы американской корпорации здесь представляет ее эксклюзивный дистрибьютор Dell Systems (www.dell.ru). Компания, по признанию генерального директора Александра Шталенкова, работает преимущественно на отечественном корпоративном рынке, ориентируясь на большие заказы - от 500 рабочих станций. Такие заказы, размещаемые в основном федеральными госучреждениями и солидными отраслевыми структурами (например, нефтяными), Dell Systems, располагающая штатом из 50 специалистов, обслуживает самостоятельно, т. е. напрямую. Заказы рангом поменьше выполняются через партнерскую сеть, насчитывающую около 70 ... читать далее.