21.11.1995  Мнения

      ВЗГЛЯД ИЗ 2001 ГОДА     Дэн ФарберОтношения были неважными с самого начала. Давний руководитель Lotus, который сумел взять свое па групповом ПО, и уважаемый мастер по крутым поворотам на корпоративном уровне, опять поставивший IBM на ноги, разошлись в разные стороны.Около ста пятидесяти дней назад исполнительный директор IBM Луис Герстнер нанес исполнительному директору Lotus Джиму Мэнзи удар из засады и через несколько дней сумел за 3,5 млрд. долл. купить одну из лучших программных платформ в отрасли.В то время, когда эта свадебная церемония под дулом пистолета только совершалась, я похвалил Герстнера за мудрость, которая помогла ему принять решение об интегрировании Notes в бесконечный ряд продуктов IBM, и за то, что он позволил Lotus сохранить независимость.С момента этой покупки обе компании объявили о начале большого числа инициатив: об интеграции своих продуктов, а также о повой маркетинговой и производственной политике. Мэнзи и другие руководители Lotus предлагали Герстнеру самые разнообразные изменения, стараясь сделать IBM более подвижной и конкурентоспособной в тех областях, где угроза со стороны Microsoft и других особенно ощутима. Одним из радикальных предложений Мэнзи было создать объединенную под руководством Lotus команду торговых представителей по продаже ПО.Мне показалось, что Герстнер предложил Lotus достаточно независимости, позволив свести к минимуму сокращения и надеясь, что удастся привить культуру Lotus известной своей склонностью впадать в ... читать далее.