24.09.2002  Мнения

Продукты Avaya, Fujitsu Siemens и Xerox обеспечат баланс конкурирующих товарных линеекЗаключение крупнейшим дистрибьютором сразу трех контрактов с ведущими мировыми производителями - событие из разряда неординарных. Президент OCS (www.ocs.ru) Максим Сорокин утверждает, что оно в полной мере отвечает философии бизнеса компании, подразумевающей “формирование комплекса конкурирующих товарных предложений по каждому сегменту рынка”. По его мнению, конкурирующая мультивендорность выгодна всем, поскольку придерживающийся этого принципа дистрибьютор отличается широким кругозором и хорошим знанием множества эффективных решений, а значит, дилеры получают с его помощью доступ к высокопрофессиональной технической экспертизе, поддержке и обучению, не говоря уж об удобстве закупок всего необходимого в одном месте. Вендору тоже хорошо - он попадает в среду с “перекрестным опылением”, где ему становятся доступны “чужие” партнерские сети, в значительной степени готовые к продвижению его продукции, и ноу-хау, наработанные дистрибьютором в сегменте рынка данного вендора. А дистрибьютор (читай - OCS) таким образом добивается устойчивости своего бизнеса, получая независимость от периодически возникающих у вендоров проблем с поставками, сменами продуктовых линеек, курса и т. п. Отсюда нетрудно сделать вывод, что новые дистрибьюторские соглашения OCS с Avaya (www.avaya.ru), Fujitsu Siemens (www.fujitsu-siemens.ru) и Xerox (www.xerox.ru) призваны обеспечить должный уровень равномерности развития ... читать далее.