19.03.1996  Мнения

 20 февраля сотрудники московского представительства корпорации Compaq Computer встретились с дилерами дистрибьюторского центра "Дилайн", чтобы, по выражению Грега Боровского, менеджера по продажам продукции Compaq в странах СНГ, "впервые говорить с ними напрямую", а также вручить одиннадцати фирмам свидетельства об авторизации. Всего сейчас в России около 300 авторизованных дилеров Compaq. Александр Канн, глава московского представительства Compaq Computer, и Грег Боровский, менеджер по продажам продукции Compaq в странах СНГ (в центре), в окружении только что авторизованных дилеров "Дилайн"  Руководитель отдела маркетинга центра "Дилайн" Ольга Наумова отметила, что партнерское соглашение с Compaq, подписанное в сентябре 1995 г., оказало серьезное влияние на структуру продаж "Дилайн". Если до этого 73% продаваемых центром ПК составляли компьютеры компании Hewlett-Packard, то сейчас доля HP снизилась до 31%, а объем продаж ПК Compaq составил 26%.  Примерно 35% дилеров ориентируют свои закупки на продукцию Compaq. Всего же за прошлый год центр "Дилайн" продал 860 тыс. единиц продукции Compaq. Структура продаж ПК через "Дилайн"Стать авторизованным партнером Compaq не просто, для этого в штате фирмы должны быть как минимум два специалиста по продажам продукции Compaq и один  -  по техническому обслуживанию, прошедшие обучение на курсах, авторизованных корпорацией Compaq. Кстати, такие курсы организованы в декабре 1995 г ... читать далее.