11.02.1997  Мнения

 Смена президента фирмы  -  Маренджи вместо Франкенберга  -  повлекла за собой резкий рост активности маркетинговых действий Novell, во всяком случае на рынке стран СНГ. Маршрут команды, проводящей ежегодную авторизацию реселлеров, удлинился на несколько тысяч километров.  23 января Novell впервые провела выездную авторизацию в Алма-Ате. В прошлом году в Казахстане было только три реселлера  -  "Алси", "Глотур" и ComputerLand, проходивших авторизацию в Москве. Теперь же дипломы и таблички ярко-красного цвета, подтверждающие квалификацию компаний и их особые отношения с Novell, получили 17 фирм из этой республики.  Авторизованный реселлер Novell (Novell Authorized Reseller)  -  первый уровень партнеров фирмы по продажам. Всего программа PartnerNet предусматривает три уровня: усердный реселлер может стать сетевым партнером (Novell Networking Partner) и системным интегратором (Novell System House). Такая дифференциация помогает точнее и быстрее удовлетворять потребности заказчиков, от небольших фирм, приобретающих единичные продукты и устанавливающих небольшие ЛВС, до крупных транснациональных корпораций, развертывающих глобальные системы телекоммуникаций.  Статус авторизованного реселлера может получить коммерческая компания, активно продающая продукты Novell, два представителя которой успешно прошли тестирование. Помимо повышения престижа, совершенно необходимого для успешной торговли, такая компания получает ощутимую информационную поддержку производителя ... читать далее.