17.06.1997  Мнения

 Российский компьютерный рынок довольно молод, но у него уже есть свои постулаты. Один из них гласит: летом спрос на вычислительную технику падает. Однако специалисты по маркетингу московской дистрибьюторской фирмы RSI имеют иную точку зрения, и с ними, кажется, согласны работники российского представительства компании Hewlett-Packard.  28 мая RSI объявила о программе по стимулированию летних продаж, поддержанной компанией HP. Составляющей частью этой программы станет проведение конкурсов “Лучший продавец сетевых лазерных принтеров и сканеров HP” и “Лучший продавец принт-серверов HP”. В зачет дилерам RSI пойдут устройства, купленные с 1 июня по 31 августа; победители получат призы от дистрибьютора и HP. Кроме того, RSI пообещала во время действия программы значительно снизить цены на эти продукты.  По мнению представителей RSI, летний спад продаж компьютерной техники  -  явление, искусственно созданное дистрибьюторами, сокращающими в этот период товарные запасы и снижающими деловую активность. В результате потенциальным заказчикам не остается ничего лучшего, как ждать наступления осени, создавая затем ажиотажный спрос. Впрочем, два года подряд объем летних поставок падал по объективным причинам: из-за банковского кризиса 1995 г. и двухэтапных президентских выборов в 1996 г., оттянувших на себя значительные материальные средства. Нынешним летом никаких катаклизмов не предвидится, поэтому RSI уверена в успехе своей инициативы.  Маркетологи фирмы подсчитали, что если компания  ... читать далее.