30.07.2006  Экспертиза

Российский ИТ-рынок перешел в фазу технологической зрелости. Период экстренного импортозамещения сменился временем прагматичных расчетов, когда заказчики требуют от решений доказанной эффективности, а свободные бюджеты ограничиваются высокой ставкой рефинансирования. В этих условиях классическая модель дистрибуции — простая перепродажа лицензий и оборудования — уступает место модели VAD (Value-Added Distribution), объединяющей финансовые, сервисные и технологические инструменты. Показательным примером такой трансформации стали финансовые результаты компании TERA. Согласно отчетности за 2025 год, выручка дистрибьютора выросла на 742% — с 215,9 млн рублей в 2024 году до 1,6 млрд рублей в 2025-м; общая выручка группы достигла 7,41 млрд рублей против 5,22 млрд годом ранее. Этот рывок стал результатом системного отхода от «поставки коробок» к созданию комплексной финансово-сервисной экосистемы для партнеров-интеграторов. В рамках концепции «Успех в партнерстве» TERA предложила каналу набор инструментов, закрывающих ключевые боли современного ИТ-бизнеса. От «поставки коробок» к финансовой экосистеме Новые направления TERA связаны с отходом от модели классической дистрибуции в сторону предоставления комплексных финансовых и сервисных услуг. Компания внедрила линейку продуктов, которые позволяют партнерам и заказчикам оптимизировать ИТ-бюджеты. 1. TERA RE:FRESH — превращение ИТ-пассивов в оборотные средства Одной из главных проблем при модернизации ИТ-инфраструктуры для заказчиков ... читать далее.