24.06.1997 ИТ-рынок, ИТ-бизнесИсполнительный директор Compaq ведет наступление на рынок продуктов для предприятийВ настоящее время ничего особенно не беспокоит исполнительного директора и президента корпорации Compaq Computer Экхарда Пфайффера. И это неудивительно, если вы управляете крупнейшим в мире предприятием по производству компьютеров, завершая невероятно удачный год, обещающий еще больший рост в будущем. В середине апреля на Compaq’s Innovative Forum в Хьюстоне г-н Пфайффер дал интервью главному редактору отдела новостей PC Week Робу О’Ригану и редактору Эрике Шредер, в котором он рассказал о новой стратегии изготовления на заказ и других планах, с которыми Compaq войдет в XXI век. Пфайффер: “Позитивная обратная связь с реселлерами”PC Week: Расскажите вкратце о вашей стратегии изготовления на заказ.Пфайффер: Мы уже давно работаем над долгосрочной стратегией дистрибуции. В июне прошлого года мы стали уделять ей еще больше внимания.Мы очень торопились собрать все вместе и, естественно, потратили время на работу с большинством наших партнеров по распространению; и вот теперь пригласили всех их сюда принять участие в общей работе.PC Week: И первая реакция ваших реселлеров была положительной?Пфайффер: Да, она была положительной.PC Week: Такое впечатление, что вы пытаетесь стать слугой двух господ. Вы заманиваете покупателей, с которыми хотите работать напрямую, и вы же устанавливаете связи с распространителями, которые предполагают обратное. Это не помешает исполнению ваших планов?Пфайффер: Нет. Мы ...
читать далее.
