01.07.1997  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Маркетинговые исследования  региональных рынков  Глазами практика  Точка зрения менеджера по маркетингу  Вопросы, сформулированные в статье Александра Прокина (см. PC Week/RE, № 18/97, с. 38), имеют для дистрибьютора, занимающегося регулярными исследованиями региональных рынков, первостепенное значение. Проведение рекламных кампаний в прессе или на ТВ, организация презентаций, работа со СМИ по укреплению имиджа, конечно же, много значит для воздействия на потенциального покупателя и партнеров. Но в региональных исследованиях компьютерного рынка подобные мероприятия служат только фоном, на котором могут возникнуть деловые отношения и появиться работающие каналы продвижения продукции. В связи с экономическим и административным самоопределением регионов в 1996 г. интерес крупных дистрибьюторов начал смещаться к региональным компьютерным рынкам, так как стало очевидно, что кто выиграет битву за дилера, тот и выживет в конкурентной борьбе в 1997 г.  В то же время классический маркетинг (основанный на методиках оценки рынка) в условиях нестабильной экономики и, самое главное, из-за неоправданно высоких затрат не позволяет проводить аналитические исследования, основанные, например, на статистических данных (проблема прозрачности компаний).  В этой ситуации эффективен сбор информации о рынке методом прямого опроса. Первичные данные о рынке могут быть получены из специализированных маркетинговых исследований, но они практически не проводятся на российском компьютерном рынке. Другие ... читать далее.