15.04.2013  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Проектное направление уже давно стало неотъемлемой частью работы крупных ИТ-дистрибьюторов. Но изменения ситуации в экономике и на ИТ-рынке, постоянное появление новых технологий и запросов клиентов влияет на деятельность дистрибьюторов, заставляя их реагировать на перемены и искать возможности для дальнейшего роста бизнеса. О последних тенденциях в области поставок под проекты рассказывают эксперты из компаний, занятых дистрибуцией, системной интеграцией и производством ИТ-решений. Сложный рынок Основная тенденция, которую отметили эксперты, связана с замедлением роста российского ИТ-рынка и обострением конкуренции. “Скорее всего, страна входит в период стагнации, и не исключено что длительной. В такие периоды усиливается конкуренция, причем на всех уровнях: между интеграторами, между дистрибьюторами и между вендорами”, — сказала Роксана Янборисова, исполнительный вице-президент компании OCS Distribution. Это мнение разделяет Андрей Ловля, директор департамента развития проектного бизнеса компании Treolan: “Год от года конкуренция между дистрибьюторами за проекты партнеров только увеличивается, что связано с агрессивными планами роста всех без исключения крупных дистрибьюторов, которые все труднее реализовывать на слабо растущем рынке. В результате падает маржинальность проектного бизнеса дистрибьюторов”. В условиях снижения маржи игроки вынуждены работать на больших объемах. В результате набирает обороты тенденция консолидации на отечественном рынке ... читать далее.