25.11.2013  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

В рамках инициативы по значительному расширению сферы своего влияния на малые и средние предприятия (SME) компания SAP планирует опробовать возможности альтернативных партнерских каналов с большей опорой на провайдеров телекоммуникаций и облачных сервисов. SAP планирует в 2014 г. задействовать ряд альтернативных каналов для расширения своего влияния в малом и среднем бизнесе. Век облака фундаментально меняет способы приобретения ПО, и, чтобы поддерживать стабильный бизнес, провайдерам решений необходимо создавать и расширять партнерские связи с провайдерами телекоммуникаций и облачных сервисов, отметил Джон Грэхем, глава подразделения экосистем и каналов SAP America. “В 2014 г. мы собираемся подумать насчет ряда альтернативных каналов для расширения нашего влияния в секторе SME. Этот подход принес нам немало успехов на таких рынках, как Южная Америка, и мы хотим его повторить в Северной Америке”, — сказал Грэхем. В связи с этим он рекомендует традиционным реселлерам, желающим выгодно использовать вырисовывающуюся тенденцию к массовой миграции в облако, либо завязывать сотрудничество непосредственно с SAP для продажи приложений, которые будут работать в облаке SAP, либо использовать облака, которыми владеют провайдеры телекоммуникационных или облачных сервисов. К сожалению многих традиционных реселлеров, переход в облако требует и фундаментальных перемен в бизнес-моделях, на внедрение которых при аккуратном подходе может уйти не один год, тогда как облачные ... читать далее.