16.09.1997  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

 Compaq, IBM и HP пересматривают систему сбыта, чтобы не отстать от цен Dell  В ближайшие месяцы комбинация усовершенствований процессов производства и функциональных возможностей ПК, жесткой конкуренции и значительного снижения цен на процессоры приведет к наиболее сильному падению цен в компьютерной индустрии за все годы ее существования. Корпорация Compaq Computer (Хьюстон, шт. Техас), компании IBM Personal Computer (Сомерс, шт. Нью-Йорк) и Hewlett-Packard, распространяющие свою продукцию через реселлеров, пересматривают технологию производства и способы распространения с тем, чтобы цены на их ПК больше соответствовали ценам прямых поставок корпорации Dell Computer (Раунд-Рок, шт. Техас). Все эти три производителя ПК рассчитывают снизить цены выпускаемых систем на 10%.  Одновременно назревают и другие события, которые еще сильнее собьют цены на ПК, к их числу относится и резкое снижение цен корпорацией Intel. Ожидается, что цена процессора Pentium с MMX упадет на 50%, а цена Pentium II  -  на 10%.  Compaq, IBM и HP переходят от модели сбыта готовой продукции к сборке на заказ, конфигурации у реселлеров либо их комбинации.  В действительности не занимаясь продажей, каждая из этих компаний отчаянно стремится эмулировать эффективную модель сбыта Dell, концентрируя силы на выпуске компонентов, а не готовых продуктов.  По словам Джима Шрейса, вице-президента Compaq по маркетингу в Северной Америке, в начале июня его компания приступила к внедрению своей модели сбыта ... читать далее.