30.05.2014  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Долгие и непростые, как утверждают обе стороны, переговоры дистрибьюторской компании Treolan с российским офисом корпорации EMC закончились достижением консенсуса, в результате которого теперь можно говорить о расширении сотрудничества EMC с ГК ЛАНИТ, в состав которой собственно и входит Treolan. Подчеркнем, что в данном случае речь идет не об увеличении числа российских дистрибьюторов крупнейшего мирового производителя систем хранения данных и управления информацией (что в нынешних экономических условиях было бы довольно неожиданно), а о расширении договоренностей в рамках уже действующего контракта с ГК ЛАНИТ. Впрочем, формальная сторона вопроса и ее нюансы касаются немногих. Важнее в данном случае другое — содержательная часть достигнутых договоренностей. А она, судя по комментариям представителей EMC и Treolan, заключается в совместном продвижении выпускаемых американским вендором решений начального уровня в сегмент СМБ. «Расширение присутствия в этом сегменте рынка и увеличение рыночной доли — наша стратегическая задача, — заявил Михаил Саркисов, директор департамента по работе с партнерами „EMC в России и СНГ“. — К соглашению с Treolan мы пришли не быстро, но теперь оно достигнуто, и мы очень рассчитываем на дилерскую сеть Treolan и прежде всего ее региональную часть, поскольку именно в регионах видим резерв для расширения бизнеса». При этом в качестве наиболее перспективных клиентов г-н Саркисов видит «успешные молодые растущие компании ... читать далее.